Александр Высоцкий

Как убедить инвестора вложиться в ваш бизнес? Найти инвестора — не проблема. Продаётся и покупается всё — есть форумы и телеграм-каналы, где инвесторы ищут проекты, а проекты — инвесторов. Ваша задача — провести подготовительную работу и прийти к инвестору с уже готовым предложением и конкретными цифрами. Эту работу можно упаковать в 4 шага: 1. Исследуйте рынок. Проводите время на форумах и в телеграм-каналах, где обсуждаются инвестиции и продажа бизнесов. Ежедневный анализ информации (хотя бы 15-20 минут) поможет вам понять, что ищут инвесторы и какие проекты привлекают их внимание. 2. Определите вашу цель. Инвесторы хотят видеть не просто идею, а чётко проработанный план с конкретными целями. Например, если ваша цель — открыть ещё 10 точек по ремонту компьютеров, будьте готовы представить детальный план действий и расчёты. 3. Рассчитайте необходимые ресурсы. Чётко определите, сколько средств вам необходимо для достижения цели. Оцените текущее состояние вашего бизнеса (точка А) и потенциал после реализации плана (точка Б). Это покажет инвесторам, что вы серьезно подходите к планированию и расчётам. 4. Убедитесь сами в своих расчётах. Чтобы убедить инвестора, вы должны быть уверены в своём бизнес-плане. Знайте основные показатели и стратегии достижения целей. Ваша уверенность и готовность к диалогу сделают вас надёжным партнёром для инвестора. Инвесторы ищут не только идеи и стартапы, но и предпринимателей с прибыльным, системным и самостоятельным бизнесом, способным масштабироваться. Ваша задача — показать, что ваш бизнес соответствует этим требованиям. А с чего начать систематизацию — расскажу в следующем посте.

Как перестать стесняться и начать привлекать инвестиции? Да, взрослые состоявшиеся предприниматели в большинстве своём очень застенчивы при поиске инвесторов. Многим кажется, что с ними что-то не так, раз приходится выпрашивать деньги у посторонних людей. Но на самом деле все наоборот — это вы предоставляете инвестору возможность заработать. Бизнесмены часто недооценивают реальную стоимость и перспективность своих компаний. Чтобы побороть это, нужно понять психологию инвесторов и то, как они действуют. Начните с того, чтобы подсчитать реальную ценность созданного вами бизнеса — Interprice value. Возьмем, к примеру, ресторан с годовой выручкой $1 млн. С учетом прибыли, активов и потенциала масштабирования, его стоимость может быть составлять 1,5-2 млн. Затем оцените, как эта стоимость вырастет благодаря инвестициям. Инвесторы ищут перспективные активы для приумножения капитала. Им сложно найти выгодные варианты, способные принести высокую прибыль. Предложение вложиться в ваш бизнес — это как раз то, чего они так долго искали. Например, стартап по производству пищевых добавок Bright Biotech поначалу столкнулся с трудностями при поиске инвестора. Но после переоценки потенциала выхода на международные рынки и роста стоимости до $75 млн, основатели успешно привлекли $12 млн. Избавьтесь от ощущения, что вы что-то выпрашиваете. Вы предлагаете инвестору отличную возможность вложить средства и получить высокую прибыль. Просчитайте реальную ценность бизнеса, перспективы роста и сможете заинтересовать инвесторов. А у вас есть ограничивающие убеждения, которые мешают привлекать инвестиции?

Самое важное в инвестициях: на каком этапе они нужны и где искать инвестора? Не важно, запускаете ли вы стартап, выходите на новые рынки или меняете направление — без инвестиций это очень тяжело. Одним из наиболее эффективных способов является участие в road show — специализированных мероприятиях, где компании представляют свои проекты перед пулом потенциальных инвесторов. Здесь вы получаете шанс заинтересовать аудиторию и наладить прямые контакты для дальнейшего сотрудничества. Но когда лучше привлекать капитал? Универсального ответа нет. Нужно оценить перспективы и потребности своего бизнеса. Составьте бизнес-план: если видите возможность развиваться без инвестиций — отложите поиски. Но если деньги ускорят рост — ищите инвестора сразу, ведь скорость решает всё. Пока вы копите деньги, конкурент уже найдёт инвестора и выйдет на лидирующие позиции. Выбор времени — важный момент. Привлекайте капитал, когда это принесет максимальную пользу развитию бизнеса. Изучите различные возможности и инструменты поиска инвесторов, такие как питчинги, конкурсы стартапов, отраслевые мероприятия. Задумывались ли вы о поиске инвестора? Может, вы хотели бы привлечь инвестиции, но не уверены, как делать это правильно? Поделитесь мыслями в комментариях!

Если вы хотите привлекать инвестиции, масштабироваться или, в конце концов, продать бизнес, то должны понимать, сколько он стоит. В этом видео я расскажу, как важно понимать реальную стоимость вашего бизнеса и как оценить ее правильно. Включайте видео и узнайте: ✅ Что такое стоимость капитала и почему это так важно для предпринимателя; ✅ Концепцию мультипликатора стоимости и как он влияет на оценку бизнеса; ✅ Как размер компании определяет используемый мультипликатор; ✅ Практические советы по максимизации стоимости вашего бизнеса. Ссылка на видео: https://youtu.be/KfuYqtzRWy0?feature=shared

Недавно я открывал третий день «Game Changers Fest» — международной бизнес-конференции в Колумбии. Для меня большой честью было выступить на одной сцене со Стивом Возняком, Тонино Ламборгини, Грантом Кардоном и другими гениями бизнеса. Главными темами конференции были культура и образ мышления современного предпринимателя, тенденции маркетинга, продажи, цифровой бизнес, практический искусственный интеллект в применении к бизнесу. Я выступал с темой «Как преодолеть кризис роста и быстро масштабировать свой бизнес». Выступать перед испаноговорящей аудиторией было волнительно: хотелось успеть рассказать максимум за 40 минут. Благо, синхронный переводчик помог справиться с этой задачей. Всегда с удовольствием рассказываю про деятельность Business Booster. То, что там происходит — это воплощение моей мечты сделать так, чтобы талантливые предприниматели могли создавать огромные и процветающие компании, которые меняют мир к лучшему. Мой бизнес-партнёр и сооснователь Business Booster Валентин Василевский выступил с темой «Как взломать ваш рост, продажи и маркетинг с помощью искусственного интеллекта прямо сейчас»: мега актуальная тема для каждого предпринимателя. Иногда думаю: как было бы круто знать всё это, когда я начинал свой первый бизнес. В какой-то мере я завидую резидентам Business Booster, ведь они получают знания и инструменты, о которых я тогда даже не подозревал. В благодарность за возможность выступить на такую классную аудиторию, мы подарили всем участникам Game Changers мою книгу «The Business Owner Defined». Если вы ещё не читали и хотите чётко понимать свои обязанности как владельца бизнеса — переходите по ссылке и пополните свою библиотеку.

Как привлечь инвестиции в бизнес 🟡 Наблюдая за рынком, я заметил интересную тенденцию: инвестиции в стартапы сократились в 2 раза, а стабильно работающий бизнес, наоборот, начал привлекать всё больше крупных игроков. Это логично: главное, на что смотрит профессиональный инвестор — рентабельность инвестиций (ROI). Она должна быть достаточно высокой, чтобы оправдать риски, а стартапы в большинстве своём не взлетают. Поэтому на нестабильном рынке растущие и прибыльные бизнесы вроде ресторанов, автомоек и т.д. выглядят более привлекательно, чем амбициозные технологические проекты. Благодаря такой тенденции, ваш бизнес имеет потенциал получить инвестиции на развитие и увеличение капитала. Главное, чтобы компания могла работать без вовлечения владельца в оперативку и была готова к масштабированию. Хотите узнать больше как сделать свой бизнес привлекательным для инвесторов? Пишите в комментариях!

Что такое Rollup-стратегия? Последние пару лет я посвятил изучению темы слияний и поглощений, чтобы ответить на вопрос наших резидентов «А что дальше после систематизации?». Все накопленные знания я превратил в методологию, которая поможет предпринимателям масштабировать бизнес в 100 раз через рост капитала компании. И создал Telegram-канал, куда буду писать тексты на тему масштабирования бизнеса с помощью различных стратегий. Жду в этом канале всех, кто хочет заработать в 100 раз больше через рост капитала, а не через постепенный рост вашего бизнеса. Переходите по ссылке → https://t.me/rollups_500 Что такое стратегия Rollup и зачем вам о ней знать? Она малоизвестна, но к ней однажды приходит любой масштабный бизнес. Rollup — это когда компания покрупнее покупает компании поменьше в одной отрасли, объединяет их и управляет как единым целым. Это помогает увеличить стоимость бизнеса и привлекательность для инвестфондов. Известные примеры роллапов: 👍Waste Management Inc. — они скупили много маленьких компаний по уборке и утилизации отходов. Теперь они — лидеры своей индустрии с капитализацией $72 млрд. 👍UnitedHealth Group поступили аналогично, но в сфере здравоохранения. Они покупали не только клиники, но и страховые компании и IT-бизнесы в медицине. Сейчас это одна из самых больших и прибыльных компаний в своей отрасли. Зачем это нужно? Приведём аналогию с онлайн-игрой. Вы можете «прокачиваться» до высокого уровня вручную, но медленно, пока не кончатся ресурсы и не надоест. А можете «задонатить» и резко подняться на несколько уровней выше. Компания сразу становится больше и сильнее. И если у вас всё в порядке с организацией, то можно серьёзно увеличить свои доходы и рыночное присутствие. Если вы думаете о расширении, стоит задуматься о роллап-стратегии. Это наиболее эффективный способ выйти на новый уровень в бизнесе. В следующих постах на канале я расскажу, сколько это стоит, как выглядит рынок продажи компаний и сколько можно зарабатывать, объединяя компании.

Ещё один эффективный способ увеличить прибыль Я не включил его в предыдущий пост потому, что он требует вложений, но может принести x100 к капитализации вашего бизнеса. Если в вашей компании всё в порядке с управлением, маркетингом и команда хорошо подготовлена, то вы готовы к роллап-стратегии. Что это, как работает и сколько для этого нужно денег — расскажу завтра. Если тема интересна и вы хотите кратно расти в прибыли — жмите реакции и пишите «хочу» в комментарии.

5 способов увеличить прибыль компании без вложений Многие предприниматели ошибочно думают, что увеличить прибыль можно только через привлечение инвесторов, выход на рынки других стран. Но они упускают из виду, что внутри их компаний уже есть решения, которые напрямую влияют на прибыль. Вот 5 ключевых: 1. Поднять цены. Этого способа боятся продавцы, маркетологи и сами владельцы: нужно перестраивать многие процессы, и есть риск потерять клиентов. Но так бывает, только если предприниматели тянут, пока прибыль не упадёт до минимума и затем резко поднимают цены на 20%. Зачем тянуть? Если хотите увеличить прибыль, прибавляйте к ценам 5-10% (пропорционально инфляции) раз в несколько месяцев: это не будет вызывать волнений у сотрудников и клиентов. 2. Мониторить продуктовую линейку. Обычно каждая компания имеет хотя бы один неоправданно убыточный сервис или продукт. Может быть, их легко продавать и рекламировать, но это накладывает больше обязательств, которые со временем становится тяжелее выполнять. Лучше избавиться от объективно невыгодных продуктов, и тогда у вас появятся ресурсы, которые можно пустить в прибыльные направления. 3. Усилить рекламу. Чтобы росла прибыль, нужно больше клиентов, а клиенты приходят с рекламы. По-другому это не работает. Если хотите, чтобы ваш бизнес рос быстро, то в бюджете компании на рекламу всегда должно быть заложено не менее 10% от оборота. 4. Повысить эффективность сотрудников. В большинстве компаний сотрудники не планируют свою работу, их никто не контролирует. Внедрите простые инструменты управления и ваша команда будет работать в разы эффективнее и, при этом, не выгорать. Узнайте больше об этих инструментах на моём мастер-классе «Как усилить команду, укрепить фундамент бизнеса и выйти на новый уровень». 5. Привлекать руководителей подразделений к управлению финансами. Этот способ я использую последние 15 лет. В Business Booster руководители департаментов сами решают, на что тратить деньги компании. Они лучше понимают, какие сейчас приоритеты, где можно сэкономить, а на что не нужно тратиться. Когда я смотрю на то, какие заявки принимают мои менеджеры, как они бьются за каждую копейку, то понимаю, что бы не смог так хорошо распорядиться деньгами. Это позволяет компании экономить до 65% бюджетов и эффективнее распределять прибыль. Напишите в комментариях, какой способ вы будете внедрять в первую очередь?

5 ошибок, из-за которых вы теряете деньги в бизнесе Рост не всегда означает прибыль. Даже успешные предприниматели могут совершать фатальные ошибки, которые истощают их финансы и ставят под угрозу будущее бизнеса. Узнайте о пяти распространённых ловушках, в которые попадают предприниматели, и как их избежать. В новом подкасте я рассказал, чего не следует делать: от неправильного использования оборотных средств до безрассудных экспериментов. Слушайте, делитесь и пишите в комментарии: какие ошибки вы допускали в своём бизнесе?